Cosa aspettarti da questa posizione
Sarai inserito/a all’interno di Deda Cloud e avrai l’obiettivo di sviluppare il mercato italiano del Nord-Est, veicolando l’offerta focalizzata sulla progettazione di infrastrutture tecnologiche On Premise e On Cloud con particolare enfasi sui servizi centralizzati di tipo IaaS e di Managed Services. Relazionandoti con CIO, CTO e con i responsabili delle Linee di Business, promuoverai l'offering complessivo, anche applicativo, delle Società del Gruppo Dedagroup ed opererai secondo un approccio multi-brand con i Vendor leader di mercato.
In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:
- Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering del Gruppo;
- Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
- Elaborare, in team work con le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali presentandole al Cliente;
- Gestire con specifica competenza le offerte di progetti complessi e le relative trattative con particolare attenzione alle marginalità;
- Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross – selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.
Must Have
- Esperienza pluriennale nella proposizione di infrastrutture tecnologiche e di soluzioni applicative in logica progettuale e di servizi sia di tipo tradizionale che Managed Services e Cloud;
- Conoscenza approfondita del mercato IT per la media/grande Impresa e dei principali Vendor con relativo portafoglio di clienti (media impresa) consolidato;
- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.
Le soft skills che riteniamo importanti
Siamo alla ricerca di una risorsa professionista della vendita, dotata di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.
Dedicated to Growth
Che si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone. Competenti e curiose, ambiziose e tenaci: alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare. La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme. ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore: per sé, per Deda e per la società tutta.
I nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, secondo quanto previsto dalla L. 903/77, dal D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003 e D.Lgs. 276/2003 e ss.mm.ii
I dati acquisiti con la ricezione dei curriculum vitae sono trattati da Dedagroup S.p.A. al fine di valutare il possibile interesse alla futura costituzione di un rapporto contrattuale. Tali informazioni potranno essere trasmesse alle varie società appartenenti al Gruppo Dedagroup.
Il curriculum vitae dovrà includere un riepilogo del proprio percorso formativo e delle esperienze lavorative maturate. I formati di file consentiti sono: doc, docx o pdf. Assieme al curriculum è possibile inviare anche una propria fotografia in primo piano, in formato jpeg. Attenzione: la dimensione massime degli allegati non deve superare i 4 Mb.
